КИЇВ. 20 грудня. УНН. Ми поспілкувалися з Миколою Кораллою, засновником та власником e-Sell Trading Services — найбільшої україномовної мережі центрів з надання складських послуг для онлайн-продавців у США, який розповів про те, як просувати українські товари на одному з найбільших ринків світу.
“Ми живемо у чудовий час, коли ми можемо торгувати в США і не тільки, не виходячи зі своєї квартири в Україні. Зараз все дуже просто завдяки розвитку технологій та спрощенню процедур — постачальники доступніші, банки лояльніші, інтернет дешевий, засоби зв’язку доступні кожному. По суті, все, що вам потрібно — це інтернет і ноутбук”, — зазначає Микола.
Підприємець вважає, що на сьогодні ринок досяг певного балансу, на ньому сворені усі можливості для зручної міжнародної торгівлі, що робить її надзвичаной привабливою та перпективною сферою. Цим в повній мірі вже скористалися жителі Китаю, які буквально підкорили весь світ своїми товарами. Однак, це не означає повну монополію китайців у постачанні товарів по всьому світу. Він впевнений, товари з України здані скласти конкуренцію та зайняти свою нішу на ринку інших країн. Тим більше, що пандемія внесла певні коорективи призвівши до подорожчання та ускладення транспортування з Китаю.
Українські товари мають порівнянно невисоку собівартість при високій якості, що робить їх конкурентноздатними на ринку США.
Однак, без вивчення попиту не обійтись: перегляньте торгові площадки США, подумайте, які українські товари можуть зацікавити іноземців, наприклад, вироби з натуральної деревини.
І ось ви визначились чим будете торгувати. Що далі?
Микола Коралла радить виходити на найбільшу торгівельну прощадку — Amazon
“Найскладніше у цьому бізнесі — це відкрити аккаунт на Amazon. З кожним роком це стає все складнішим, оскільки Amazon, намагаючись зменшити шахрайство, стає все більш прискіпливим по відношенню до нових продавців, уважно перевіряючи всі документи і дані”, — пояснив підприємець.
Водночас — це можна вирішити, наприклад відкривши аккаунт на компанію, попередньо зареєстровану в США або Великій Британії (дві найдоступніші юрисдикції).
“Подальші кроки, по суті, це слідування алгоритму та уважний аналіз. Та не забуваємо, що потрібні гроші — хоч би 5000 доларів. Часи, коли можна було почати торгувати із 100 долларами у кишені давно минули, на жаль”, — пояснив нам співрозмовник.
Подальший алгоритм дій різниться залежно від того, чи будете ви торгувати своїми, чи чижими товарами. Сам Коралла починав з виробництва товарів для рукоділля та планував продавати їх і закордон. Однак, врешті зупинився на перепродажі товарів вироблених іншими. Якщо ж ви все ж вирішити виводити на американський ринок власний продукт, то почніть з ретельного вивчення конкурентів та порівняння з ними.
“Це дозволить зрозуміти, чи варто взагалі витрачати ресурси на виведення вашого товару на ринок. Якщо все ж варто, то по-перше, що слід зробити зареєструвати аккаунт — на себе, або на компанію у США чи Британії. Далі створюємо лістинг і наповнюємо його якісним контентом, створюємо відвантаження та відправляємо товар на склад Amazon (за моїми спостереженнями, на сьогодні Укрпошта вам зможе дати найкращі терміни та тарифи з доставки), надалі просуваємо товар через соцмережі, рекламу тощо”, — розповів Коралла.
Якщо ж ви не плануєте виводити свій товар, а торгуватимете товарами інших виробників, то після реєстрації аккаунту на Amazon, наступним кроком має бути пошук постачальника. Зробити це можна навіть через банальний запит у пошукувику — wholesale supplier in USA.
“Далі знаходимо товари у постачальника та відповідні лістинги на Amazon, аналізуємо товари за допомогою спеціалізованих програм (для початку Keepa і Seller Assistant App буде достатньо); рахуємо вигоду, а далі закуповуємо товар на адресу центру з підготовки товару — товар має бути промаркований відповідним чином та запакований згідно правил та вимог Amazon”, — пояснив Коралла.
Компанія, яка прийме ваш товар на території США, зберігатиме та буде пересилати на склади Amazon, допоможе вам з розрахунком вартості пересилки та доставки від їхнього складу до Amazon. Робота з таким складом є вигідною за рахунок використання партнерських тарифів перевізників (до 60% дешевше за стандартні тарифи перевізників), більш вигідні умови зберігання та, що часто є дуже важливим, додаткова перевірка вашого товару.
А далі — слідкуємо за ціною і успішно продаємо.
Важливо бути уважним та допитливим. Звісно, що у цьому бізнесі, як і в будь-якому іншому є свої нюанси, про які складно розповісти в одній короткій статті. Але, як запевняє Микола Коралла, відповіді на більшість запитань, які виникають у процесі запуску бізнесу з торгівлі, можна знайти самостійно — головне не лінуватися та прагнути результату.
“Стелі в заробітках немає — все залежить від вас. Навіть якщо не вистачає грошей — їх завжди можна залучити з боку — приватні позики, банки тощо. Коли ви розберетеся з процесом і у вас з’явиться чітке розуміння алгоритму — ваші результати будуть примножуватися з кожним місяцем. Аж до того, що деякі платіжні системи (наприклад, Payoneer) самі пропонуватимуть вам кредитування. Звичайно, за умови, що ви використовуєте їх для виведення коштів і вони мають можливість побачити ваше зростання і бути впевненими у поверненні кредиту”, — резюмував підприємць.